随着我国经济的不断发展和民众收入的日益增加,人们在日常生活中已不再仅仅满足于吃饱穿暖,养生、休闲、时尚都成为了新的追求。养生酒兼有保健品的功用和酒的特性,逐渐受到了中国老百姓的青睐和喜欢,而且现阶段最先富裕起来的富人、企业家、白领等群体开始消费养生酒,都希望能拥有更好的健康,因此养生酒的消费队伍不断地在扩充,养生酒迎来了新的发展机遇。SHV公司成立于2015年,是专门生产、销售养生酒产品的企业,近四年多来,SHV公司狠抓营销体系的建设,公司的营销业绩呈现出逐年递增的发展势头,但从2018年开始,由于受市场竞争和同行迅速发展的影响,营销业绩的增长势头呈现出了放缓的迹象。随着养生酒市场的不断发展,新的竞争者也不断涌入,国内养生酒的市场竞争日趋白热化。在这种情况下,营销策略对于养生酒产销企业能否在激烈的竞争中取胜,与时俱进的营销推广起着至关重要的作用。本论文运用了文献检索法、经验总结法、案例研究法等研究方法,运用4Ps营销理论等,首先对SHV公司养生酒的营销现状和存在的问题进行了阐述分析,继而发现了营销增长缓慢的问题所在,主要有:产品同质化严重、研发滞后、价格定位和定价不明确、渠道结构粗放、市场推广促销不到位等问题;其次,运用PEST分析法、五力模型法、SWOT分析法分析了SHV公司养生酒营销的内外部环境;最后针对这些存在的问题提出了SHV公司养生酒营销策略优化的对策建议,主要包括产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略、促销营销策略,接着就这些优化策略提出了保障措施,主要有营销组织保障措施、人力资源保障措施、考核激励保障措施、企业文化保障措施等四个方面。论文研究的目的希望能发现并解决SHV公司目前影响营销的存在问题,优化营销策略并运用到市场推广,帮助SHV公司养生酒在行业竞争中立于不败之地。