近年来我国电子产业不断在发展甚至有赶超发达国家欧美日本的趋势,最近10年内我国先是在基础建设领域投入四万亿为方便人们的出行,大大使得老百姓的出行比从前更加方便,同时在电子消费品行业,国内知名企业华为、小米、OPPO、VIVO销售目标实现一年赶超一年,大有蓬勃发展的劲头,因此需要大量的工业玻璃和电子显示玻璃来满足这一需求,国内在原材料的产能和技术部分与世界巨头还有一些距离,需要与世界巨头紧密合作,达成一个互相学习互相进步的良好状态。旭硝子进入中国市场无论于人于己都是趋势所然。本文首先介绍了旭硝子是一个500强公司,其顶头是日本四大财团之一的日本三菱株式会社,拥有非常雄厚的资本实力和资源整合能力,为世界很多的建筑项目和包含汽车业、电子消费品行业都贡献了自己的产品和系统解决方案。但随着集团的发展,员工数量越来越庞大,原有的机制和制度已经跟不上时代的发展,为使旭硝子继续保持往日的辉煌,企业也面临着巨大的机遇和挑战。其次从旭硝子目前的产品营销及问题出发,主要问题是企业原来采用的产品营销策略模式过于守旧、没有本地化,日本总部与中国国内直销团队因为文化的差异导致沟通不顺畅,直销团队的营销模式过于保守,不敢冒风险,使得营销团队没有积极去拜访客户,积极获取市场上竞争对手的信息,最终导致市场被抢夺;另外在分销商的部分也没有充分利用其资源,导致了项目进度信息、竞争对手的产品信息都没有获取到,直接导致被竞争对手抢占市场。再次从企业所处的宏观环境,包括法律政策环境、经济环境、社会文化环境、科技环境的分析得出了宏观环境对旭硝子公司来说是非常有利的,尤其是在经济环境中,因为未来5年电子消费品行业的业绩是在呈倍数增长的;另外从微观环境包括供应商、目标客户、竞争对手、替代品和新进潜入者综合分析得出旭硝子遇到了一个千载难逢的机会,同时又伴随着居多的挑战,尤其是竞争对手康宁在电子消费品行业最近这么多年稳坐着龙头老大第一把交椅,旭硝子要想赶上康宁公司无疑有着太多的功课需要去完成。最后依据SWOT理论分析得出旭硝子的优势、弱势、机遇和威胁选择高端、中端、低端目标市场,通过分析高端、中端、低端三个市场,结合旭硝子的综合实力,主要以高端市场为主,确定企业自身的市场定位,及产品营销组合策略,主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略展开,并从人才培养、考核机制、激励机制等部分确保该产品营销组合策略实施的可操作性。