【摘 要】
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农村是一个广阔的市场,蕴涵着巨大的商机和潜力。加强农村卷烟销售网络建设,是贯彻“国家利益至上,消费者利益至上”的行业理念、提高烟草行业整体竞争实力、保持烟草行业平
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农村是一个广阔的市场,蕴涵着巨大的商机和潜力。加强农村卷烟销售网络建设,是贯彻“国家利益至上,消费者利益至上”的行业理念、提高烟草行业整体竞争实力、保持烟草行业平稳健康发展,全面提升卷烟的市场控制、客户关系管理、企业管理等核心竞争力的具体体现。本文通过了解国内农村卷烟销售网络的现状,分析南平市农村卷烟销售网络存在问题,借鉴政和县农村卷烟销售网络建设的相关案例,提出具有山区、烟区特色的南平市农村卷烟销售网络建设发展的主要对策。结果表明,通过面向农村的卷烟营销体系建设和“两烟”物流建设,南平市在建设农村卷烟销售网络方面已取得明显成效,卷烟销售结构大幅提高,市场占有率进一步提升,客户满意率达98%,营销“三线”人员素质显著提高。
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