霍尼韦尔(天津)公司工业控制产品渠道管理的探讨及创新

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该文将通过对霍尼韦尔(天津)公司工业控制产品营销渠道管理的现状和问题的分析和研究.分析了零尼韦尔(天津)公司工业控制产品在坚持经销商渠道营销,选择合适的经销商,控制渠道,合理运用物流管理,有效的营销人员管理的成功经验,发现了恶性渠道竞争,渠道利益分配不公,渠道发展战略冲突,客户满意度下降,营销渠道计划执行不力等问题,并提出了相应对策.根据营销管理的理论,特别是渠道设计和管理理论,以及管理学、组织行为学、管理伦理学和客户关系管理等理论,提出霍尼韦尔(天津)公司工业控制产品营销渠道采用新的渠道结构,进行公平的渠道利润分配,在物流管理中应用数字化,面向客户的组织设计和贯穿于各个方面的6个标准差的质量管理,对营销渠道管理和控制在新经济情况下不断改进,以客户关系管理的眼光来积极对待经销商,实现营销渠道大家庭化的创新思路.
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