快速消费品的生产厂家面对日益加剧的市场竞争状况,在解决消费者需求的变化,和零售终端的变化,认识到增强企业核心竞争力的关键是设立和优化分销渠道网络。从2000年到2013年糖果业已成为我国食品工业中快速发展的朝阳行业,连续多年保持高于食品行业的增长。随着广大群众的生活水平逐步提高以及对糖果的认识在逐步加深,以及复合型、新功能以及新口味等新的糖果产品持续涌现出来,会逐步扩大糖果产品的市场需求。在此基础上,糖果渠道管理改善变得非常重要。本文运用分销渠道理论,通过收集文献、查阅大量资料,运用定性和定量分析法等研究方法,发现箭牌胶基糖果分销渠道的现状存在以下问题:终端用户资源争夺问题、价格体系问题、渠道促销与产品市场定位问题、库存管理问题、资金结算问题、服务问题、分销商经营产品问题、市场信息问题等等。然后分析各类渠道的发展趋势,包括传统批发渠道或将退出历史舞台、现代渠道作用日益增强、特殊渠道不断发展。在此基础上,提出箭牌胶基糖果渠道的创新方案,即构建复合式营销模式,同时提出管理和激励经销商策略,以及对分销渠道进行有效的控制和管理,再次提出分销渠道创新的概念。最后,文章提出箭牌胶基糖果渠道方案的实施及保障措施,包括组织架构构建、管理保障、文化保障、评价和控制机制、人才储备等方面。本论文旨在研究箭牌胶基糖果渠道管理优化方案和具体实施,并结合作者在实际工作中的一些体会和经验,为其他快速消费品生产厂家设计和实施分销渠道优化案提供借鉴和参考。