福鼎白茶历史悠久,种植面积广,品牌特色鲜明。经过数十年的沉淀,取得了突飞猛进的发展。尤其是在近年中国茶产业出现“寒冬”的环境中,福鼎白茶逆势上扬,并引起多方的关注。作为一个经久传承的农产品,福鼎白茶虽然近年来在品牌塑造上投入较多,成果颇丰,但是仍然存在着影响力有限、传播力不足等缺陷。本文对特劳特提出的品牌定位理论进行了深度的分析,提出了构建品牌定位的四个步骤,通过厘清福鼎白茶品牌发展路径,认真查找不足;以福鼎白茶的发展实际为基础,面对新的营销环境、新的媒体环境,对福鼎白茶的产品和品牌现状进行充分的分析,发现福鼎白茶品牌发展特征——具有多重属性,市场占位比较独特,但营销模式相对传统的不足等;由此提出了构建“品牌定位主导的聚力多赢的营销模型”的可能性。应用品牌定位的理论,对福鼎白茶品牌的定位可能点逐一分析、进一步提炼,并从中找出相应的支持点,找到“阳光健康茶”的定位,并提出相应的营销策略。围绕聚力多赢的营销模式的实施过程中,充分发挥政府的职能,做好保驾护航;将品牌定位应用于政府的宏观工作之中,使之锁定于福鼎白茶发展,并为整体发展提供有效的保障。本课题对品牌理论研究成果进行系统总结,并采用品牌定位理论及模型对福鼎白茶产业以及“福鼎白茶”品牌进行定位;通过品牌定位四流程的执行,切入分析福鼎白茶所在的行业环境,通过市场调研和数据分析寻找有效的区隔概念,并为之找到相应的支持点;并将支持点提炼成为传播主题,应用到福鼎白茶的实际过程中。通过构建品牌定位主导下的聚力多赢的营销模式,从理论和实证两个方面进行了探索。既包括了政府主导、国企推动、茶企协力的整合营销形式,又包括了在此营销模型之下,政府及国企作用的发挥,应该具有较强的实际针对性和操作性。本文对品牌定位主导下的聚力多赢的营销模型的有关分析,丰富了品牌理论的研究体系,对品牌定位的实践与应用做出了积极的探索;通过福鼎白茶这一茶产业的中“新秀”的品牌管理研究,探求当前中国农业产业化、品牌化实施过程中,如何针对新的营销环境与媒体环境,落实发挥农产品品牌效应,在理论上形成具有参考价值的农产品品牌营销体系研究成果。