近年来,国内各商业银行相继引入营销思想及理论,进军小企业市场,以希望通过科学严谨的方法来占据市场份额,在小企业金融服务领域开拓新的战场。然而,GY银行大连分行一直以来依靠大客户的发展模式造成了其在小企业业务发展上与其他商业银行存在一定差距,对小企业业务的营销缺乏系统的策略研究。因此,研究GY银行大连分行小企业业务的营销策略对GY银行大连分行小企业业务的营销实践具有指导作用,对实现GY银行大连分行的战略转型和结构调整具有重要的现实意义。本文以GY银行大连分行小企业业务为研究对象,回顾和梳理了关于商业银行小企业业务营销理论发展的脉络,从市场营销相关理论入手,深入分析了GY银行大连分行小企业业务营销现状及存在问题,并在对小企业业务营销的内外部环境分析的基础上,运用SWOT分析法对GY银行大连分行自身的优势与劣势、面临的机会与威胁进行了全面比较,总结出GY银行大连分行小企业业务应选择的发展战略。以此为依据,再运用STP理论,从多个维度对小企业目标客户市场进行了细分,从规模、行业、客户集群几个方面阐述了GY银行大连分行的目标市场选择,确定了GY银行大连分行小企业业务目标客户的市场定位,并在市场营销4Ps理论指导下从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个维度制定了GY银行大连分行小企业业务的营销策略。最后,提出了从人才培养、风险控制、激励考核、科技支持等方面做好措施保障工作。通过深入分析,本文提出GY银行大连分行应针对目前存在的问题和内外部经营环境,确立目标市场,采取增长性战略,将市场定位于为“一链一圈一平台”客户群体提供综合金融解决方案、为小微企业客户提供以信息整合为依托的大数据贷款产品,通过实施完善有效的营销策略以及保障措施,占据市场领先地位。本文从具体研究对象角度设计的营销策略,希望能对市场营销相关理论在商业银行业务营销中的研究应用起到一定的借鉴作用。