目前,营口作为黄渤海经济区的重点城市,已经吸引了保利地产、万科地产、恒大地产等国内地产行业龙头企业大量投资,纷纷推出精品房地产项目,获得了市场认可,佳兆业地产将龙湾项目作为环渤海经济区上的重点项目,与其它城市一样,不可避免的将和这些地产公司正面竞争。因此必须利用进入营口市场较早的优势,依靠已经累积的品牌知名度和美誉度,制定适合营口市场的项目营销策略,从而生存发展。本文的主要研究内容包括：(1)营销环境是房地产项目营销的基础,本文从宏观、中观、微观等三个方面进行了缜密分析,并引入优势、劣势、机会、威胁即SWOT分析法对本项目进行研究。(2)运用了市场细分、选择目标市场、进而市场定位的方法,从4P策略即本项目楼盘产品、价格策略、销售渠道选择、活动促销四个方面制定了适合佳兆业地产营口龙湾项目的市场营销组合策略,并为其执行制定了保障措施。本文运用营销经典理论及房地产营销经典方法为基础,充分调研营口房地产营销环境,结合佳兆业地产龙湾项目实际,制定市场营销组合策略,希望能够帮助类似佳兆业这样的全国性地产公司在开发三线城市市场时,提供一些建议,重视本地文化,制定适宜的营销组合策略进而保证项目在三线城市市场的成功,提升经营业绩。