在现代的市场竞争中,一家企业如果想在竞争中处于优势地位,那么它就要考虑到如何“开源节流”地最大化自己的利润。这就包括了在增加收入的同时降低自己的成本。如何对产品制定一个合理的价格让企业赢利,增加更多的收入；如何对产品的库存进行管理,减少不必要的成本,这两个问题就成为了众多企业考虑和研究的问题。生产和经营季节性产品更是需要考虑这两方面的问题,季节性产品的需求带有明显的时间性,需求受季节和时间的影响很大。生产季节性产品的企业应考虑是否应该在需求淡季建立有效的季节性库存来应对旺季的需求；或者保有柔性的生产率,可以在需求淡季和旺季之间按需调整。季节性产品的经营商需要考虑的问题就是如何在季节性产品的整个生命周期中,采取哪种定价订货策略,来使得自己的利润达到最大。季节性产品的生产商在需求淡季可能会遇到库存积压的问题,那么它可以考虑在需求淡季采取价格折扣或者其他的商业促销策略,让零售商提前订购商品,将自己的部分库存压力转移给零售商。而零售商面对供应商提供的价格折扣的时候,也可以选择订购大批量的产品,然后以合理的价格销售给消费者,在节约采购成本的同时也提高了自己的收益。本文主要研究季节性产品零售商在供应商提供价格折扣和供应商不提供批发价格的价格折扣的情况下的定价订购策略。主要内容如下：1.针对季节性产品的特征,研究市场需求与价格无关,仅与时间因素相关的情况下的零售商订购策略。并且在零售商采取分阶段订购策略的情况下考虑了常数需求率阶段应用经济订货批量模型,在线性需求阶段采取最优订货次数策略。最后通过算例得到了零售商在整个销售周期内的最优利润。2.在上一章节的研究基础上,研究了市场需求与价格相关情况下,季节性产品零售商的最优定价订购策略。确定了此时零售商的全阶段最优定价,最优订购量和最大化的利润。并且从零售商的角度出发,针对季节性产品的特性,探讨了分阶段定价的情况下,零售商在每个子阶段相应的最优定价和最优订货量及最优订货次数。3.研究了当供应商在季节性产品的销售淡季提供点折扣和短期折扣的情况下,零售商对供应商商业促销的反应策略,并且得到了在供应商提供价格折扣的情况下零售商的最优订购量、最优定价策略、超前采购量以及利润。最后,归纳了供应商在季节性产品生产销售过程中的动态定价思想。