随着合金铝材及铝制品在工业、农业、军工以及民用产品等各方面的广泛应用，铝业得到了自建国以来前所未有的蓬勃发展，各大小铝业企业在市场经济浪潮下八仙过海，各显神通地争夺市场份额，尽其所能的扩大市场占用率。他们所采用营销战略和策略不尽相同，可谓仁者见仁，智者见智。本文以西南铝业公司为研究对象，针对西南铝业公司近几年来的营销状况，采用管理学、营销管理学等相关理论知识，对其市场营销战略和策略展开研究，并对其营销策略中的不足之处加以改进和补充。 本文从西南铝业公司近年来提出的“抓营销拓市场，以市场为导向”的经营思路并取得扭转连续9年的亏损局面之经营状况入手，提出对其营销战略和策略进行研究的现实意义。在对西南铝业公司现状、行业状况以及竞争情况进行详尽分析的基础上，应用SWOT分析方法和波特五力模型对公司市场营销战略展开研究，得出适应公司内外部环境和公司发展目标的市场营销战略，并应用营销组合策略和差异化经营策略对公司的营销策略进行研究，提出适应西南铝业公司进一步发展的营销策略，为公司能更好、更快地维护和拓展市场，开展营销活动提供了帮助。 此外，为顺应现代经济信息化、知识化发展的潮流，对西南铝业公司如何开展电子商务业务提出了对策，有助于西南铝业公司更好地走向全国乃至全球市场。