石油既是一种普通的商品,又是一种特殊的战略物资。我国石油行业多年来一直置身于政府的重重保护之下,至1993年才开始逐步开放了成品油批发、零售业务。1998年在政府主导下石化系统进行了重组,成立了三大集团公司,并允许民营企业加入成品油经营业务。2001年我国加入了WTO,并根据入世时的承诺已先后放开了成品油零售、批发市场。作为传统国有石油销售企业的中石油吉林销售公司如何迅速提高市场营销能力、更好的面对竞争是当务之急。本文首先对中石油吉林销售公司的概况及其业务进行了介绍,阐述了公司的历史经历、经营产品、销售价格、销售渠道和促销方式。其次,对公司成品油市场营销环境进行了分析,包括国内成品油行业状况分析、吉林省成品油市场分析和吉林省成品油市场竞争分析。再次,进行了中石油吉林销售公司成品油销售SWOT分析,分析了公司的优势、劣势、机会和所面临的威胁。最后,提出了公司成品油营销策略的确立与实施。通过一体化运作,协调发展、优先发展终端、逐步实施资源多元化和国际化、逐步实现内部价格市场化等销售业务发展的总体思路。确立和实施以下营销策略:产品策略,大力加强品牌建设,突出中石油品牌形象;渠道策略,加大终端网络建设,通过加大资金投入打造“黄金终端”,并不断完善现有配送业务,建立现代化油品配送体系;促销策略,通过人员促销、广告投入、公共关系建设、加强内部人员培训等多种方式,提升公众形象,创建市场机会;价格策略,把握好价格和效益两者的辨证关系,充分认识到没有用户、没有市场、没有销售就没有效益。