随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到整合营销渠道的重要性,并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面.然而,在营销渠道整合管理方面,大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式.营销渠道模式的发展趋势如何,渠道整合的变革和增值怎样实现,渠道成员在变革中扮演怎样的角色等问题,笔者结合实际对武汉可口可乐饮料有限公司的营销渠道整合进行初探.本文通过介绍课题产生的背景,分析整合营销渠道的原因,概括了营销渠道的作用、特征和基本概念,分析了整合营销渠道的优劣、趋势与策略,同时对整合营销渠道的理论基础进行了探讨与思考,对建立健全以分销商为主的客户管理系统进行进一步的研究,提出了整合营销渠道的基本策略,认为有效整合营销渠道的关键在于协调顾客、厂家和分销商之间的关系,整合渠道网络内外的资源.因而,本文主要研究营销渠道整合问题并对武汉可口可乐饮料有限公司的营销渠道整合策略进行分析.这些理念在整合营销渠道中的生产商与分销商、消费者以及竞争者之间的关系处理上都有所体现.希望能通过双方的有效沟通,将双方的对利益的认识统一起来,强调共同利益,增进彼此的信任,在企业联盟发展中增强自身的竞争能力.由于笔者水平有限,其中很多详细的内容还有待进一步的充实和研究.