随着我国汽车市场规模不断扩大，中国汽车流通市场的竞争也越来越激烈，与此同时，伴随着互联网产业的兴起，电子商务逐渐改变了人们的消费方式，在线汽车销售模式开始兴起，对传统汽车经销企业造成了很大的冲击。本研究基于对国内外汽车营销模式及汽车流通市场变化趋势的分析，以PD汽贸集团为研究案例，探讨其新形势下汽车营销模式的转变思路，旨在为其汽车销售模式的创新提供行之有效的对策，同时为其他汽车销售企业探索适应新形势下的汽车营销新模式提供有益的参考。　　基于对当前我国汽车销售的现状，本研究指出了新形势下，国内汽车营销呈现出的如下四大趋势：　　（1）国内汽车需求持续增长，销售重心下沉。随着我国经济水平的不断发展，人民收入水平的不断提高，我国汽车产业迎来了新的发展高潮，汽车消费需求将持续保持增长。但汽车销售的重心将从一二线城市，向三线城市以及广大的农村市场转移，尤其是随着我国新农村建设的不断加快，农村汽车消费市场需求潜力开始被完全的释放出来。　　（2）汽车消费者年轻化，营销过程透明度不断提高。根据相关统计数字，可以看到，我国汽车购买群体中，25岁-35岁青年群体成为国内汽车的主要消费群体，这一数字反映出了国内汽车消费群体的年轻化趋势。年轻一代的消费者具备较高的文化素质，敢于尝试新鲜事物，尤其是十分依赖互联网进行各类信息的获取，随着大数据时代的到来，汽车营销过程更加透明化，汽车销售商与购买者之间的信息不对称形势正在发生悄然的变化。　　（3）互联网汽车销售业兴起，传统汽车销售商面临巨大压力。随着互联网应用的不断成熟，电子商务成为人们消费的主要选择方式，因此各类互联网汽车销售企业的兴起对传统的汽车销售产生了巨大的压力。尤其是互联网的便利性优势，以及信息比较优势大大的抵消了传统汽车经销商的原有优势。我国汽车销售行业面临新的改革。　　（4）政策环境日益严格，新能源汽车产业兴起。随着国家开始推行绿色产业，大力治理环境污染问题，各种环境保护政策的出台，对汽车技术革新提出了更高的要求。绿色环保的新能源汽车产业开始兴起，尤其是我国大力扶植新能源汽车产业，出台了各种补贴和鼓励政策引导消费者的购车意向。所有这些都对汽车销售企业产生了重大影响，尤其是随着各城市车辆限购、限行政策的出台，对传统的汽车销售产生了重大影响，新能源汽车将成为未来汽车销售市场的新宠儿。　　基于汽车产业的上述发展形势，本研究深入分析了PD汽贸集团现有的营销模式存在的问题，比如面临着新的汽车市场发展现状，存在着专业人才不足、汽车产品多样化不足，营销策略缺乏创新以及非核心业务专业性不足等诸多问题。在此基础上，本研究从企业边界理念、服务营销理念、品牌营销理念、内部运行模式四个层面提出了PD汽贸集团营销模式的优化策略，最后提出了基于互联网亚组织以及微传播的新型汽车营销模式，实现了本研究的研究目的。定量研究不足是本文研究的最大不足之处，也是未来研究的主要方向。