【摘 要】
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在当今世界中,企业竞争相当激烈,所有公司都并非处在等同的条件下,因此公司的管理者必须正确评估其经营所在细分市场的情况。每家公司都有自己的优缺点,因此有必要定期对公司进行彻底的分析并设定营销发展方向,重点放在最重要的细节上。只有正确分析公司内部外部市场环境,制定正确的营销策略,是公司获取竞争优势的关键。本文以Antares公司为研究对象,对其营销策略进行研究;目的是帮助Antares公司提升营销管理
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在当今世界中,企业竞争相当激烈,所有公司都并非处在等同的条件下,因此公司的管理者必须正确评估其经营所在细分市场的情况。每家公司都有自己的优缺点,因此有必要定期对公司进行彻底的分析并设定营销发展方向,重点放在最重要的细节上。只有正确分析公司内部外部市场环境,制定正确的营销策略,是公司获取竞争优势的关键。本文以Antares公司为研究对象,对其营销策略进行研究;目的是帮助Antares公司提升营销管理水平。首先,本文对市场营销领域的国内外文献进行了分析和总结,为后面论文的写作提供理论铺垫。其次,对Antares的外部环境进行了分析,利用PEST和波特的五力模型分析了Antares的宏观环境和竞争环境。再次,结合SWOT分析,重新确定了公司的STP,进而从价格、产品、渠道和促销等方面进行了4P营销组合。最后,从成本领先、差异化和聚焦、进取和防守等方面提出了保障措施。
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