国际货运代理业是中国对外贸易的重要支持行业。近30年来,中国政府改革开放政策的实行和2001年中国加入WTO使我国对外贸易交流获得了飞速的发展,国内的货运代理行业也得到了蓬勃的发展,大量的货代企业如雨后春笋般在各大沿海港口城市冒出来。到2005年已将货代物流业全部对外开放。因此,形成了由市场主导的中资、中外合资、外商独资及本土民营等多种所有制企业同等竞争的局面,广大中小型货代企业正面临着前所未有的困难。MT公司是一家典型的中小型货代企业,以海运、空运进出口货物的国际运输代理业务为主。面对当前前有强敌,后有追兵的市场形势,如何突围出来形成竞争优势,找到在激烈的竞争中立足并不断前进的竞争战略,显得尤为重要。本文以企业战略管理理论为指导,对MT公司的外部环境、内部环境进行分析,归纳出该公司的自身的优势与劣势以及在外部环境中需要面对的机会和威胁,通过分析认为MT公司面对的威胁大于机会,但也具有同规模企业不具备的优势,得到公司应该利用优势,规避威胁的战略指导。在此基础上,明确了企业的战略意图和企业宗旨。而公司的竞争战略则选择差异化集中策略,聚焦中美航线的中小型进出口商为目标市场,利用在美国的关联公司为顾客提供差异化综合物流服务。为保障该竞争战略的顺利实施,MT公司应注意战略领导能力的建立,营销渠道的拓展,品牌宣传,现代化信息系统的建设以及专业物流人才的培养和引进等重要环节。