现在时尚期刊的营销手段越来越多,导致整个市场的竞争环境出现些许混乱,随刊附送赠品这一手段演变成赠品战,最后各期刊社不得不签订君子协议来维护市场秩序。营销手段多并不一定就能带来销售量的增多,读者对这些营销手段的认可态度才是问题的关键。本文的研究目的是了解读者究竟是怎么看待时尚期刊的营销手段的,哪些营销手段能更能有效发挥市场效用。本研究的自变量是“赠品”、“赠送样刊”、“报刊亭海报”、“折扣”、“封面包装”和“增厚特刊”等六种最常见的营销手段,“尝试性购买”“品牌转换”和“购买增加”是本研究的因变量。本探究采用问卷调查法,抽取样本210个,有效问卷200份。通过研究发现,折扣是六种手段中最能有效产生读者购买行为的营销手段,其次是增厚特刊。读者对封面包装、赠送样刊、赠品和报刊亭海报这四种营业推广手段是持否定的态度,可见它们的市场效用非常一般。在整合营销市场环境下,需要经营者整合广告、公关和营业推广等多方资源,有效利用资源,这一结论对时尚期刊的经营者会有一定的借鉴意义。