农业是我国发展的根本产业,农业车等农业机械装备能够在一定程度上极大地提高我国农业发展速度,改善农业生产与服务销量,进而有利于加快我国农业现代化的发展进程。近几年随着我国农用车拥有量不断趋于饱和,市场需求不断下降,农用车行业的竞争形式越来越激烈。目前我国农用车产品多以中低端为主,相关企业的生产线单一,科研创新能力弱,农用车产品同质化现象比较严重,另一方面,随着农用车需求的不断下降,我国农用车制造业面临着产能过剩的窘境,目前农用车行业存在着严重过剩的产能与不断变化的行业需求的矛盾。在这样的背景下,伴随着国外竞争对手不断涌入国内农用车行业,我国农用车制造企业的转型发展势在必行。山东WZ集团是我国较为成熟的农用车制造企业,相比于其他国内中低端农用车制造企业,山东WZ集团拥有较强的科研创新能力,较高的品牌形象和较为完善的营销网络,但是由于企业发展时间比较久,目前企业内部也存在一些组织结构抵消、员工缺乏责任心、产品线单一、服务质量有待提高等问题。在激烈的竞争环境中,山东WZ集团逐渐认识到原有的发展战略已经不能满足市场需求,山东WZ集团必须改变旧有的“实现低成本以及农用车流水线生产”的发展模式,必须将农用车市场的实际需求作为农用车产品的生产设计导向,对山东WZ集团农用车业务实现拉动管理,提高山东WZ集团的创新能力和服务质量,从而满足市场差异化需求。因此,本文以山东WZ集团最主要的农用车业务为研究对象,以竞争战略理论为理论基础,为山东WZ集团寻找最为有效的竞争战略,并帮助其实施。为了清楚地掌握山东WZ集团农用车业务的外部环境,本文利用PEST方法从政治、社会、技术、经济等方面分析山东WZ集团所处的外部环境,从而掌握山东WZ集团目前的宏观环境,具体表现为政策形式利好,对农用车的经济补贴比较稳定,社会对农用车需求较大,技术方面互联网等信息技术加快了农用车创新力度;然后结合波特五力模型,分析山东WZ集团所处的行业环境,表现为供应商议价能力较弱,购买者议价能力较强,潜在竞争者与替代品对山东WZ集团农用车业务威胁较大,行业内企业竞争比较激烈;结合农用车业务的行业规模,利用SWOT方法分析山东WZ集团农用车业务的机会与威胁,其中,集团农用车业务的发展机会包括:我国农业机械化水平低,发展不均衡、农村劳动力转移和合作社的发展、土地流转改革、行业技术环境发展良好、行业壁垒高,潜在竞争对手威胁小、产业结构调整,大型企业将受益、供应商讨价还价能力弱;威胁包括农用车行业现有竞争者威胁大、农用车核心技术缺乏、农用车产业结构不合理、购买者具有较强的议价能力。基于这些信息构造山东WZ集团农用车业务的外部因素评价矩阵;为了更加全面地分析山东WZ集团农用车业务的内部环境,本文从价值链的角度,分析山东WZ集团农用车业务的设计、采购、生产、人力、品牌、服务以及销售等方面的价值链活动,结合SWOT分析法分析山东WZ集团农用车业务的优势和劣势,发现山东WZ集团农用车业务的优势有强大的农用车制造技术研发能力、采用较多的信息系统,集团信息化水平较高并不断提高、完备的农用车生产制造体系、适应环境变化的能力强、完善的营销服务网络、品牌形象深入人心,信誉良好、集团农用车产品质量过硬、严格的山东WZ集团农用车业务内部控制;但是也面临着包括高等教育背景人才缺乏、信息平台推广应用不力、山东WZ集团农用车业务产品线单一风险、没有齐全的售后服务网络等威胁。为此,本文构造山东WZ集团农用车业务的内部因素评价矩阵。结合山东WZ集团农用车业务的内外部因素评价矩阵构造基于QSPM矩阵的山东WZ集团农用车业务竞争战略对比分析表,利用量化处理方法,最终确定山东WZ集团农用车业务的差异化战略。为了更好地实施差异化战略,本文又从山东WZ集团农用车业务的开发、营销、服务、品牌四个方面具体阐述了差异化战略内容,并从山东WZ集团的企业文化建设、集团内部的组织结构、人力资源保障、财务绩效保证和技术研发等角度提出差异化战略的保障措施。本文为企业竞争战略的实施提供理论指导,以期对国内众多的农用车装备制造企业提供一定的参考和借鉴。