随着依法治国的不断推进,法治社会建设的快速发展,全社会法制观念得到了提升,越来越多的人投身于法治社会建设中。近几年,律师及律师事务所的数量突增,使得原来供不应求的法律服务市场发生翻天覆地的转变。但由于我国律师行业起步较晚,国内绝大部分律师事务所在发展中存在服务营销理念匮乏、营销手段单一等问题,无法满足现代法律市场的需求。当下,如何在激烈的竞中发展壮大,是每个律师事务所和律师面临的首要难题。ZD律师事务所是当地的一家中小型律所,本文以ZD律师事务所为研究对象,采用文献分析法、实地考察法、问卷调查法等方法,首先对律师事务所的基本情况进行概述;然后对律师事务所的宏观环境和微观环境进行分析,充分了解律师事务所的竞争环境;通过以上分析,发现律师事务所存在的营销问题;运用STP营销战略理论,对法律服务市场细分,选择相关细分市场,为律师事务所的发展定位;最后结合7Ps服务营销理论,从产品、定价、促销、渠道、人员、有形展示、过程7个方面,为ZD律师事务所制定符合其自身特点的营销策略。通过研究发现,ZD律师事务所存在目标市场定位不准确、产品缺少差异化、定价方式不合理、营销渠道单一、促销方式落后、人员缺乏专业化分工和团队合作、有形展示方式滞后、缺乏服务流程观念等营销问题。律师事务所在面对日趋激烈的竞争环境时,必须及时转变传统观念,制定符合其发展的营销策略,这样才能在残酷的竞争中长久生存。