打造经营国际化、具有国际竞争力的汽车企业,融入汽车产业全球化浪潮,是中国汽车产业发展的唯一出路。作为中国汽车产业的长子和行业排头兵,一汽集团在成功实现了“三化”战略中的“规模百万化”,基本实现“管理数字化”的基础上,正在向“经营国际化”大举迈进,培育国际化队伍,发展海外网络,实现经营方式与国际接轨,海外经营核心正在由技术、资本输出取代一般贸易,建立满足国际化经营的体系规范和流程标准,打造FAW国际品牌。与中国有着地缘优势的邻国俄罗斯,近几年基础经济复苏,对汽车的需求旺盛。为了重振民族汽车工业,俄罗斯有条件地开放汽车市场,允许外国资本进入俄汽车领域,在俄境内进行组装,以促进俄汽车产业的发展。面对这一历史性机遇,一汽集团将俄罗斯纳入一汽集团海外市场“中东欧、独联体、中亚”板块,进行系统开发,深度经营,具有重大意义。本文所研究的课题,通过对国际市场营销学的学习理解,将理论与实际工作相结合。通过对俄罗斯市场营销环境的自然、经济、政治、文化等研究与对俄罗斯汽车工业、市场的历史现状调研,结合一汽集团的自身国际化经营发展战略,借鉴国际国内同行的宝贵经验,分析一汽经营国际化经营的优劣势,提出一汽集团在俄罗斯市场“由机遇性出口”向“战略性出口”转变,由“技术、资本输出”取代一般贸易的系列营销策略。