我国医药市场从2011年开始便放缓了发展的步伐,由过去高速发展逐渐转变进入转型变革期。由于消费者和媒体的影响力正与日俱增,政府也在逐渐加深其宏观调控力度,政策呈紧缩趋势。HR公司是一家国际知名的大型跨国制药企业,本文以其为研究对象,应用定位理论等营销学知识,对HR公司CCB类降压药LHX产品的营销策略优化进行深入研究。HR公司CCB类降压药LHX一直是公司的拳头产品,经循证医学证实,应用于治疗心血管疾病效果显著,可使适应症范围内高血压患者控制达到指南定义值,市场前景良好。随着市场竞争的日趋激烈,LHX产品面临着定位不够清晰、营销策略不够明确、市场覆盖率较低和学术推广空前艰难等问题。如何让目标客户正确、有效、快速地接受我们的产品成为一大难题。HR公司在销售CCB类降压药时也不得不把如何提高产品的市场份额视为重中之重。本文将以HR公司的视角,分析目前行业和公司发展现状,结合CCB类降压药LHX产品目前的销售情况,分析宏观环境因素和微观环境因素的影响。本文以定位理论作为理论研究的基础,结合了4P理论、4C理论、波特五力模型、定位理论模型等一系列理论和模型,对CCB类降压药营销策略优化进行深入研究。并系统地研究了CCB类降压药的行业现状、市场细分、市场定位和营销策略,对HR公司现有营销策略优化提供了理论依据和数据分析。对于市场策略的制定,分别从产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略等五方面进行,并应用ADP模型进行市场验证,得出结论。而在关于市场的定位方面,LHX的核心定位即高血压病人管理3个目标:平缓达标、持久达标、长期达标。本文深入研究分析了HR公司CCB类降压药LHX的营销策略,并对其调整优化提供方案,以增强产品应变性,适应目前市场发展变化,同时提升其市场份额。同时通过对本文的研究,旨在为其他在华跨国制药企业同类产品营销策略优化提供理论支持,这是本文的最终目的及意义所在。