电子元器件是电子信息产业的重要组成部分,是电子信息产业的基础.它们是组成电子设备的基本单元,属于电子信息产业的中间产品.元器件产业发展的快慢、元器件的技术水平和生产规模,不仅直接影响整个电子信息产业的发展,而且对发展信息技术,改造传统产业,提高现代化装备水平,促进科技进步都具有重要意义.作为新兴的低成本制造中心,中国一直保持着对世界电子制造服务提供商的吸引力,政府对电子信息产业的大力支持,更带动了整个供应链的迅速发展,也吸引着众多电子元器件分销商的积极参与.人们通常把以电子元器件分销为主营业务的公司称作电子元器件分销商,而每个分销商便是整个分销业的组成单元.作为连接电子元器件生产厂商和电子产品整机制造商的桥梁,广大的电子元器件分销商曾经被认为是供应链的冗余环节.但随着中国电子制造业的复苏,不论是小型的国内分销商,还是大型的国际分销商,他们都八仙过海,各显神通,努力实现着自己的价值,并最终用事实证明了自己存在的价值.从简单的来料加工阶段,到现在的全球化制造时代,这些分销商与中国电子制造商一起创造了中国电子业迅速崛起的辉煌,演绎着中国电子元器件分销市场的现在和将来.根据中国海关进出口数据和专业人士市场调研统计,去年中国市场上消耗的电子元器件中,约有74﹪来自分销渠道;而在电子产业最发达的北美地区,这个比例仅为20﹪.这个数字充分说明了广大的电子元器件分销商是供应链上一个不可或缺的环节.但随着产业环境的变化和信息技术的提升,他们发现自己正面临着前所未有的机遇和挑战,已经走到了一个充满变数的十字路口.市场需求变化太快、发展新客户难度增大、客户预测性差、客户采购行为不规范、分销市场的无序竞争、资金周转不畅、利润降低、技术支持能力普遍不足等是当前分销商们所共同面对的难题.同行间的激烈竞争和客户端的不断挤压已经使不少分销商的利润跌到了成本线附近.如何在瞬息万变的市场环境中找出一个适合自己发展的竞争策略呢?这是每个分销商都急需解决的问题,其重要性不言自明,也是该文力图要回答的问题.该文应用波特的五种竞争力量模型理论,采用SWOT分析法,从中国电子元器件分销行业发展的现状出发,在对其市场竞争环境进行分析的基础上,提出了一般性的发展竞争战略,并就具体的竞争策略提出了几点建议.为便于理解,还特以国内分销商中的普通一员——香港明达公司为例,阐述了企业在制定具体竞争策略时,应用SWOT分析法进行分析的过程和方法.