船舶代理行业是贸易运输的重要环节,在沟通船东、港口和货主各方起到重要的纽带和桥梁作用。在我国,船舶代理更是对外开放窗口和对外贸易的“晴雨表”。随着船舶代理行业的不断规范,市场的不断开放,越来越多的船舶代理企业涌入代理市场,无论是老牌还是新生代船代企业在此背景下都不可避免的遇到竞争和发展的问题。复杂多变的外部环境以及严峻的困难挑战都在考验着船代企业的经营者。对于企业来说,要积极将营销观念运用到企业的日常运营中。天津外代如果没有一整套先进的、完整的营销策略组合,很难在激烈的市场竞争中脱颖而出,获得长远的发展。本文通过对天津外代营销环境的分析,运用SWOT分析法对天津外代自身所具有的优势劣势,以及在复杂环境背景下所面临的机遇和挑战进行详细分析,建立BP神经预测网络对天津外代的接待船舶量进行预测。同时基于STP市场营销战略,从市场细分、目标市场选择、市场定位三个角度,确定天津外代所要进入的细分市场,进一步确定了天津外代的品牌宣传定位,即“专家型代理,人性化服务”。基于上述分析,为天津外代在集装箱班轮代理方面提出市场营销策略建议,一方面在于采取差异性营销策略,加快信息技术的发展和应用,尤其是电子商务在代理业务中的应用,为顾客提供方便快捷的信息查询方式,帮助天津外代及时掌握客户信息,同时要不断开辟新业务,占领新领域,满足客户个性化需求;另一方面在于采取集中性市场营销策略,天津外代选择一个合适的目标市场,集中力量在该市场打造自己独特的品牌形象,迅速占领该市场,开辟利润的新的增长点。