近年来，我国财产保险行业发展迅猛，而机动车辆保险作为财产保险的支柱性险种，伴随着我国机动车销售小排量车购置税减半、汽车下乡、以旧换新等鼓励政策的相继出台，助推了车险业务的较快增长。目前，机动车辆保险已成为各家财产保险公司竞争的重要领域。中国太平洋财产保险股份有限公司贵州分公司（以下简称太保财险贵州分公司）进入贵州市场十余年来，市场份额一直保持行业第二，随着市场竞争日趋白热化，太保财险贵州分公司面临着巨大的威胁。通过SWOT分析表明太保财险贵州分公司在车险营销中应有效地抓住机会、克服自身劣势，深入研究车险营销战略，抓住难得的市场机会促进公司车险业务更好更快地发展。　　本文通过对太保财险贵州分公司车辆保险市场的环境、行业竞争者状况、车险市场竞争格局以及太保财险贵州分公司的车险营销内部因素的详细分析，来确定太保财险贵州分公司车险营销发展战略以及营销战略组合的具体实施方案。本文还重点运用4P和4C营销理论指导太保财险贵州分公司车险业务发展方向和建立以“市场和客户为导向”的营销战略。论文最后指出太保财险贵州分公司如何通过队伍管理、渠道建设、资源配置、营销规划机制的建立来确保车险营销战略的有效实施。