在我们国家的文化产业结构中,印刷产业占据比重较大,是国内经济的重要组成之一,伴随着我国经济进入缓慢增长阶段的新常态,印刷行业内同质化竞争严重、环保形势愈加严峻、各种原材料成本和人力成本上升、新技术的发展等因素,印刷业逐渐告别了前些年的快速发展,慢慢过渡到微利时代,印刷业整体面临的产业竞争压力逐年增加。因此,如何改革创新,赢取市场,获得利润,已成为摆在印刷企业面前的头等难题。基于此现状,本文将以L公司为例系统地探讨了L公司的市场营销策略,并为其制定了针对性的营销策略。本论文在问题分析过程中,首先查阅了国内外关于市场营销理论的文献,并将其作为理论基础,用于研究L公司目前的市场营销状况,发现L公司主要存在产品核心竞争力不足、定价过高、销售渠道单一、促销手段落后等问题,然后通过PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具对公司的内外部环境进行剖析,得出L公司应以调整企业组织结构、改进企业管理方法为切入点,首先解决公司内耗严重、运作效率低下、系统张力不足等内部管理问题,降低生产和经营成本,淘汰利润空间小、环境污染大的传统印刷产品,充分发挥研发优势提升主导产品的质量,形成品牌精品,进而提升产品市场竞争力。基于对公司内外部环境问题的分析,对企业的目标市场和产品定位进行了细分,并结合4Ps营销组合理论来完善企业的营销策略,认为L公司应采用高质量中档价格策略,以国内包装市场为基础,开发多元化产品和服务满足各类客户的需求,同时充分把握互联网、新媒体的发展机遇,有效拓宽销售渠道,并将其与传统销售渠道并行,相辅相成,使营销方式全方位立体化,促成企业的长远发展。最后在此基础上制定适合L公司产品营销的实施方案和保障举措,主要包括坚持创新驱动发展、深化改革以激发发展活力、加强营销团队建设和过程监控等措施。本论文的研究成果能够用于指导L公司的营销管理,能够产生良好的经济效益,因此具有较强的实用价值。此外,本论文对于企业营销管理的分析过程以及所得的分析结论还可以用于同类企业的市场营销策略制定与优化中,具有较好的理论参考价值。