随着中国银行业的进一步对外开放,中资银行将面临外资银行更强有力的竞争,特别是在国际结算与外汇融资这两个领域。作为一家注册资本仅16亿元人民币的城市商业银行,西安市商业银行在经历外汇业务的初步发展之后,很有必要站在战略管理的高度对未来外汇业务的战略进行规划与研究。本文试图对西安市商业银行外汇业务的战略进行初步研究。全文分为七章:第一章导论;第二章介绍了相关的竞争战略理论及战略分析工具;第三章对西安市商业银行及其外汇业务进行简要介绍,重点分析外汇业务战略研究的意义。第四章主要运用宏观环境分析法(从PEST模型入手)、产业结构分析法、战略集团分析法等对国际业务所处的外部环境进行分析。重点在于市场分析与竞争分析,明确西安市商业银行所处的竞争地位。第五章在SWOT分析的基础上提出可使西安市商业银行外汇业务获得竞争优势的战略选择——差异化集中战略,重点分析应在哪些方面与竞争对手进行差异化,才能有效避免正面的竞争。第六章提出主要的战略实施对策,围绕如何实现“高效的贸易融资安排”,做出种种的努力。通过分析本文得出结论,作为地方性商业银行在发展外汇业务方面存在地方性与国际性的天然不足,为了在激烈的市场竞争中生存与发展,应采用差异化集中战略,以中小民营外贸企业作为目标客户,着力于服务效率的差异化,宣传“高效的贸易融资安排”,作为特色经营,同时辅以一定的价格营销手段,在一个较小的细分市场建立并保持西安市商业银行在外汇业务方面的竞争优势。