近些年来,伴随着我国城市化、工业化进程的不断加快,人们反而更加期待回归自然。中药是我国祖先们发现并创造的民族瑰宝,主要来源于自然界,包括植物、动物和矿物,是天然性药物资源,加之其在预防和治疗慢性病以及疑难杂症等方面有比较好的效果,而且毒副作用小,成本比较低廉,这是化学药物无法做到的,因此,这类“天然药物”越来越受到世界各地消费者的关注。湘南药业有限公司位于湖南省衡阳市,主要从事优质中药材种苗培育、中药材种植、中药饮片加工等。公司产品远销全国各地以及东南亚、欧洲、韩国等。本人在阅读大量的国内外关于药品市场营销策略的相关文献的基础上,分析了湘南药业有限公司的市场营销内外部环境,并运用SWOT分析法进一步分析了公司的优势与劣势、威胁与机会。通过市场细分、目标市场选择明确了市场定位,制定了湘南药业有限公司的市场营销策略。湘南药业要想获得较好的发展,必须提高产品的质量,努力改进产品的生产工艺,建立特色生态种植园,提高产品的绿色标准,以提高产品在国际上的竞争力。湘南药业在目标客户群以及目标销售市场的选择上,应该定位在中老年市场、国内的县级、乡级市场等医药资源比较欠缺的地区,积极扩宽产品的销售渠道,以获得更大的经济效益。另外湘南药业要想获得良好的销售业绩,除了提高产品的质量之外,对销售人员的选择和培训也是至关重要的。湘南药业应该选择一批药学专业和营销学专业的毕业生作为营销人才进行培养,积极进行培训,提高营销团队的整体素质。