世界经济形势的多变,直接影响了国际贸易和航运市场,船舶制造行业也呈现周期性的波动。而作为下游企业,船舶配套企业在生产和运营中面临各种各样的风险,其中又以销售活动中的风险更加复杂,对企业的潜在威胁也更大。同时,船舶配套行业的销售活动兼有“项目型”和“定制化”的特点,这就导致潜在风险因素更多,一旦风险发生,导致的损失和危害将更加严重。本文以船舶配套行业项目型销售活动中的风险管理为研究对象,借鉴前人的研究成果,综合SWOT分析、定性分析和定量分析等方法,以风险管理、项目管理等相关理论为基础,分析D公司在销售活动中面临的各种风险及其特征,以及其采用的风险管理措施,同时对风险管理的效果做出评价。本文特点是将风险管理简化为提出问题分析问题解决问题的过程,将风险管理和项目管理结合起来分析,并应用SWOT分析法分析各种管理措施。本文主采用案例分析的方法,将风险管理和项目管理的相关理论和D公司的实践结合起来,合理地运用图表来和数学模型辅助相关理论的阐述,同时也提高读者的阅读兴趣。