进入21世纪后,随着市场的全面开放,我国成品油市场进入了全新的竞争阶段,国际、国内两大市场,同时参与市场竞争。大连地区已形成竞争主体多元化、资源品种多样化、油品价格市场化的竞争格局。大连地区成品油零售市场主要竞争对手中国石化、道达尔及其他社会经营单位竞争力逐渐增强,竞争愈演愈烈。中石油大连销售公司为了可持续发展,就必须未雨绸缪,巩固并扩大优势地位。因此,只有增强企业核心竞争力,制定出正确的市场营销策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败。本文以中石油大连销售公司作为研究对象,从理论和实际两个方面来探讨中石油大连销售公司成品油零售营销策略。论文首先简单介绍了中石油大连销售公司概况及存在问题,然后对宏观环境进行剖析,接着对大连地区汽柴油市场需求、自身的资源与能力进行分析,发现新的市场形势下所面临的机会和威胁,明确公司的优势和劣势。而后根据消费区域、客户、市场的实际情况进行市场细分,在细分的基础上进行合理定位。最后,以市场营销和战略管理等基本理论、基本方法为主要理论依据,采取定性和定量相结合、理论和实际相结合的分析方法,针对不同的目标市场采取差异化的市场营销策略,制定了相应的产品、价格、渠道、促销、服务等市场营销策略组合。以期能为中石油大连销售公司在未来日益激烈的市场竞争中提供切实可行的思路和策略,从而巩固并扩大市场主导地位,同时也为其他成品油销售企业提供有价值的参考。