营销渠道管理是营销研究中的一项重要内容，管理好营销渠道是企业成功开展营销活动的重要保证。外资企业的营销渠道管理是值得外资和国内企业共同关注的问题。它既类似于又有别于国内企业的渠道管理。这是由于外资企业和国内营销渠道的不同背景而导致的。随着国际化的竞争越来越激烈，企业也面临着急剧变化的背景。因此，联系企业内外的主动脉营销渠道必然成为企业日益关注和竞争的焦点。 在石化仪器仪表行业中，无论其产品还是消费群体都独具特点。石化仪器仪表渠道的组成和特征的多样性，使相关企业营销渠道的选择和建立成为一项复杂的工作，很多石化仪器仪表企业在营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文简单介绍了国内、外石化仪器仪表行业的行业现状和该行业的渠道现状、基本营销理论、渠道理论的发展现状和变化趋势；在充分分析该行业所面临的营销环境及对渠道的要求和目前该行业渠道的整体优劣势的情况下，运用营销理论中渠道设计和渠道管理的相关理论，对石化仪器仪表行业目前营销渠道进行科学的、实事求是的研究。并设计有助于该行业营销管理人员在设计市场营销渠道时所需的渠道模式，面对不同的环境，针对不同的问题，采用不同的渠道设计方案。特别提出的是，在文章中提到了把设计院和大学科研机构这一系列特殊组织融入渠道，体现了行业的特殊性和渠道组织结构的创新性。