农药在农业生产中起着举足轻重的作用,是农业生产的基本生产资料,在农业生产上得到大量使用,安徽农药使用总量连续5年增加。我国已提倡绿色农业,倡导食品安全,促使农业走上可持续健康发展道路,因此推广高效、低毒、低残留的农药,保护农作物免受病虫害侵扰,促进产量稳步提高,具有十分重要的战略意义。农药的购买主体和使用者是农民,农民散居于广大农村,实行的一家一户的小规模经营,在农村市场开展营销活动面临很大的挑战,一方面是优秀产品很难在农村市场立足,另一方面是农民迫切需要优秀的产品。本文以公司的真实案例为背景,从市场营销的角度,分析了安徽农药市场状况及公司在安徽面临的环境:本文运用SWOT分析法分析了公司的机会、威胁、优势和劣势,并着重分析了公司在安徽的市场营销策略,重点介绍了公司在安徽基于农村终端市场的促销模式——“一柜两会”基层推广法,初步解决了公司在广大的农村市场如何采取更快、更准、更有效的营销方法来开拓市场的问题,为公司业务进一步发展提供了一个成功的模式。