近十年来,随着我国写字楼市场的快速发展,导致写字楼开发商面临巨大的市场竞争压力,很多二线城市的写字楼市场逐渐呈现供大于求、租赁经营成为主流的发展态势。因此,日趋激烈的市场竞争环境和复杂的内外部影响因素都增加了写字楼租赁经营的不确定性风险,故此对某个地区(或城市)的写字楼租赁市场进行营销策略的研究就具有很强的必要性和现实性。然而,从学术研究的层面来看,目前我国对写字楼租赁的理论探索主要围绕“资产定价”和“风险管控”这两个问题展开,针对营销策略的相关研究则比较有限。另一方面,从实践操作层面来看,由于目前的很多写字楼开发商都是从住宅开发商转化过来的,自身对于写字楼的营销策略也缺乏系统的思考,相关从业人员也较少有非常丰富的写字楼租赁招商的具体经验,这也导致了理论研究对实践工作并未起到积极且全面的促进作用。基于此,本文以成都地区的写字楼租赁市场为主要研究场域,在分析了大量相关理论文献的基础上,结合大量第一手资料以及从业人员的调查和访谈,通过对成都地区的某个写字楼租赁项目的案例分析,对成都地区写字楼租赁的营销策略展开了比较深入和系统的探索性研究。具体而言,论文首先介绍了选题的背景以及主要研究内容和方法;然后对国内写字楼市场在过去十多年的发展历程进行了具体梳理,并明确提出写字楼租赁(而非销售)是未来市场发展的主流趋势;在此基础上,论文以个案分析的方法,探索了成都XX写字楼项目在租赁招商过程中的营销策略所存在的具体问题及其成因。最后,基于相关目标市场定位和营销渠道创新的理论视角,论文还对成都XX写字楼项目未来开展租赁招商过程中的营销策略提出了相应的改进措施和具体建议。相关研究结论显示:(1)写字楼租赁应在客户行为细分上做深入调研,找准客户对产品的了解、态度、使用情况或反应,将购买者划分为不同的群体,做好行为变量的分析,再进行市场细分。(2)精准的市场定位,找到自身与其它项目的不同点并满足客户个性化需求,是写字楼租赁项目营销策略的核心。(3)写字楼租赁的营销渠道应利用一切资源搭建无障碍多途径营销渠道,对于既有渠道予以维护稳定,同时结合网络渠道以及行业数据打造多途径营销渠道,做到合作但不依赖,保持自身对于渠道掌控的能力。(4)写字楼租赁的招商推广应搭建客户与项目之间有效的匹配平台,切实推行加强项目推广力度、加大受众群体、加强推广精准度等几个维度的推广工作,结合区域市场特点,凸显项目品质与品牌。