煤炭作为我国重要的基础性能源,在过去十多年的时间,经历了高速发展的黄金时期。近几年来,由于经济增速缓慢、煤炭产能过剩、市场需求锐减等原因,导致煤炭价格大幅下降。煤炭企业利润减少,生存发展面临严峻挑战,为此,企业必须开展市场营销工作,制定相应的营销策略,为企业争取更多的市场份额。上海大屯能源公司作为中煤能源集团的二级分公司,由大屯煤电集团作为主发起人,于2001年在上海交易所成功上市。公司主要从事煤炭开采、洗选加工、煤炭销售、铁路运输等业务。公司2015年基本完成年度营销方案确定的各项目标。本文以上海大屯能源公司为案例,以市场营销基本原理和煤炭期货功能等理论为基础,探讨期货交易下煤炭企业营销策略。首先,对上海能源公司发展及营销现状进行概述,分析了公司利用期货市场进行交易的主要形式及必要性,总结公司2015年市场营销成果;其次,运用PEST、波特五力竞争模型以及SWOT模型对上海大屯能源公司所处的营销环境进行分析,了解公司潜在的机会和自身优势;最后,运用市场营销组合理论提出具体的营销策略,从公司文化建设、期货管理体系、交通运输建设、期货人才培养等方面出发,为策略的实施提供保障。期货市场作为一种新的营销手段,具有价格发现和规避风险的功能,不仅能够拓展营销渠道,而且使营销定价策略更加灵活,将市场营销同期货相结合,能更好的提升上海大屯能源市场营销竞争力,创新营销方式和手段,实现企业健康稳定发展。