当今社会,身处互联网环境下的企业,由于客户接受信息的方式、消费习惯的改变,以及环境不确定性的压力,大都急需解决市场营销策略变革和创新的问题。中国有线电视运营商产业内的竞争日益加剧,行业的利润空间日益缩小,有线电视运营商急需从内而外地进行潜力的挖掘和激活,对企业之前旧有的营销机制和策略进行全面重构和创新,从而增加企业的营收渠道、提升利润、强化市场营销能力,进一步加强企业一线营销人员的素质,激发活力。网格化模式下的市场营销策略,是指在将区域市场根据物理及逻辑特征划分为网格的基础上,下沉渠道组合、构建综合团队、贴近市场用户、有效利用资源、完善支撑体系、构建最后一米核心优势,从而在建立企业与客户关系的基础上,实现网格乃至企业产能持续提升的一种先进营销策略及营销管理模式。本次论文就是在此背景下对基于网格化模式下的S省广电网络公司营销策略作为课题进行研究。本论文以S省广电网络公司为研究对象,在市场营销理论和网格化管理理论的框架基础上,通过文献查阅和市场调研,运用PEST分析模型和波特五力模型分析方法详细分析该公司所处宏观环境与竞争环境,并通过STP营销战略以及4P营销组合策略理论深入剖析S省广电网络公司网格化营销现状、问题及原因,从市场定位、市场细分、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略7个方面提出基于网格化模式下的营销策略优化方案,通过采用问卷调查的方法分析企业基于网格化模式下营销管理存在的问题并提出对应的保障措施。在实践角度,目前行业内的各大运营商陆续进行着网格化运营改革和网格化项目的推进实施,通过研究针对S省广电网络公司基于网格化模式下的营销策略优化不仅可以让该公司精准把握和应对市场机遇,更重要的是作为典型的国有传统有线电视运营商代表,在营销策略方面和当前大部分行业内运营商存在着诸多共性的问题,针对该公司营销策略的优化研究,可以为有线电视行业同类运营商提供借鉴,同时也为国内其他运营商推进建立网格化营销模式提供了参考。这对于有线电视运营商S省公司来说具备一定的市场营销应用创新和管理创新的意义。