随着服务经济在世界经济中的比重在逐渐提高，其已经成为制造业企业生存和发展的不可分离的重要部分，制造业服务化已成为发展的趋势。在越趋白热化市场竞争的环境下，实力雄厚的制造业企业已从原先的设备制造，销售为主营业务扩展到提供设计，施工，设备运营生命周期管理的一体化综合服务(ILCM:Integrated Life Cycle Management)。他们已经意识到服务不仅是赢得客户满意的手段，同时也是企业利益的来源和发展的方向。身处激烈竞争的市场，服务不在是锦上添花的营销工具，而是现代企业差异性竞争的必要的手段，服务不再仅是产品销售的补充，而是企业发展方向的战略选择。　　本文从分析制造业服务营销的特点和战略重要性入手，介绍了制造业服务化在当今制造业中的发展趋势。基于针对我国当前电力市场的状况及发展趋势下对服务需求的分析，对市场竞争环境和A公司的中国营销战略进行了深入研究。通过分析A公司在中国市场的优势，劣势，机遇与挑战，结合市场需求，提出了开展关系营销，制定竞争战略，整合内部资源等市场营销战略。最后得出本文的结论:面对全球市场竞争的加剧和竞争环境的迅速变化，大型跨国企业要想在中国庞大的市场机遇中延续他在生命力和竞争力，不能仅依靠其雄厚技术和全球化优势，简单的复制其在欧美市场的商业模式，不但要理解和融入中国的文化，还要根据中国市场的实际情况，优化其服务体系。为中国客户提供高质量和优质的服务，跨国公司就要成为一个中国“本地”的公司。