微商作为近两年来快速发展的电子商务的一个分支,逐步进入大众的视野并获得大众的关注,微商这个群体和行业也随之发展和壮大起来。从时机成熟到条件允许,再到市场需要,可以说,微商的发展与科技有关、与经济有关、与社会有关、与人有关。SJ公司作为一家在2014年踏入微商领域的生产销售型的企业,销售渠道主要采用了微商代理模式,因此,在其发展的过程中脱不开微商企业的一般规律和普遍问题。本文主要截取了SJ公司微商业务的营销情况,探讨了SJ公司在微商业务上的营销管理问题,通过对国内外“微商营销”、“精准营销”和“微商精准营销”等三个课题相关文献的研究和参考,运用营销管理的相关经典理论和新兴观点,在对SJ公司的企业基本情况和主要产品深入了解的基础上,根据公司当前运行所暴露出来的一些不良反映,剖析其发生的深层次原因,指出公司在当前营销管理上存在的问题;然后对SJ公司营销策略优化进行市场STP分析,包括先是有选择地精准划分代理和终端市场,再而确定主要目标代理人群,后而精准定位吸纳目标人群,提出“精准营销”大方向的策略选择,再以营销漏斗模型中营销过程的各个环节点为框架,结合网络整合营销4I理论,提出SJ公司的营销策略优化方案;最后对SJ公司的营销策略优化提出相对应的实施措施,包括建立集数据采集和分析功能的公众号平台、组织加强客户关系管理的沟通互动、提供品牌化标准的增值服务、个性化定制策略等具体的营销手段和建议,以期能够找出切实可行的营销策略和优化措施,使SJ公司在激烈的行业竞争中,健康有序长远地发展。在本文中提出具体的涉及微商业务的营销策略,希望对其他微商品牌的发展也同样具有借鉴意义。