该文首先论述如何了解市场,掌握市场发展变化的规律.具体分析行业发展变化和特征,影响行业的五种力量和行业所在的宏观环境.企业微观环境(总体市场因素)分析,是对行业规模变化、供求趋势变化、行业生命周期、销售季节性、行业利润、业界经销商分布特点进行的分析;行业的五种力量的论述则具体运用矩阵和波特五种力量对比模型;行业宏观环境包括经济、政治、技术、社会环境;最后综合总体市场因素、行业因素、环境因素运用吸引力评估矩阵对行业进行综合评估.其次,该文论述如何评价竞争对手.论文综合所收集的信息,运用竞争者能力矩陈评价其目标和营销策略,找出竞争对手和自己的异同点,并预测其未来的战略.再次,论文阐明如何利用产品、定价、广告和促销、渠道营销组合去达到营销目标.营销策略的制订需考虑经费支配、时间安排、途径和步骤.在产品多样化策略中运用指数分析;定价策略则结合经验曲线、产品生命周期理论;广告和促销策略以时间分配模式作指导.最后,文章运用财务报表分析来评价营销计划的财务意义.该论文的贡献在于:运用系统筹划的方法,探索用营销的基本原理和理论制订营销计划的过程,从而试图为营销计划建立一套可资借鉴的规范程序.