飞华公司是隶属于国电通信中心,具有电力资本背景的新型网络运营商。由于受市场准入的限制,该公司一直只能在电力系统内部经营基础电信业务和增值电信业务。随者电力线上网技术的趋于成熟和国家政策的放开,飞华公司在2003年7月获得了在全国41个大中城市进行跨地区增值电信业务的经营许可证。作为互联网接入市场中的新进入者,飞华公司当前最急需的是如何制定公司电力线上网业务的竞争战略。本论文对这一问题进行了深入的调查研究,结合战略管理,市场营销等相关的管理理论,为飞华公司管理层提供了一套竞争战略方案,供其参考。本论文首先对飞华公司所面临的内外部环境进行了分析,然后制定了竞争战略,最后讨论了战略实施与控制,并介绍了一种在飞华公司应用的非常有效的战略控制组织方案。与一般的竞争战略研究论文不同之处在于,本论文是从市场新进入者的角度出发的。一般来说,竞争战略管理要重点解决两个问题:一是如何确定企业的目标市场;二是如何在目标市场上取得竞争优势。而本文认为,作为市场中的新进入者,除了要解决上述两个问题外,还要选择怎样的市场进入方式。对于市场新进入者而言,市场进入方式的选择尤其重要,这关系到企业在新的市场中的成败。另外,根据目标市场和市场进入方式的不同选择,本文还构建了一个市场新进入者的竞争战略备选方案矩阵,该矩阵对准备进军一个新市场的企业有一定的借鉴意义。