改革开放以来,中国体育用品业的发展,取得了长足的进展,并保持着强劲的发展态势。国内市场空间需求持续增长。近年来,面对新经济和互联网的发展,面对经济全球化和市场一体化竞争,特别是2001年底中国加入WTO以来宏观政策和环境的变化,健身器材市场也面临着新一轮的竞争。基于我国市场的快速发展和国内环境的改变,国际上一些著名的健身器材生产企业纷纷选择中国投资建厂。SD公司也于1999年在中国上海投资建厂,利用中国丰富的低成本劳动力资源和知识资源的优势,以市场和资源为导向,以其国际品牌、国际品质、本土价格的竞争策略与中国市场上的本土品牌开展正面竞争。本文在企业战略管理理论和市场营销理论的基础上,通过分析SD公司的实践经验、行业调查报告和国家统计局的数据,运用PEST和波特五力模型等分析方法,兼顾宏观环境和产业竞争环境,对SD公司的市场细分策略和具体的营销策略组合进行了详细的分析,希望通过总结其中的规律,供健身器材行业中的其他中国本土企业参考。本文共分为六章。第一章是绪论,介绍本文的研究背景和研究意义。我国体育用品产业近年来得到了迅速的发展,竞争也日趋激烈,而且存在很多问题制约着体育用品产业的发展。第二章是对于SD公司市场营销宏观环境的分析,采用了PEST分析方法。第三章是关于健身器材产业的竞争环境的分析,并在此基础上,第四章指出了SD公司的竞争优势所在。第五章是本文的重点和关键,详细分析了SD公司在中国具体的营销策略组合,分析了市场细分策略、目标市场的选择和营销的目标,最后是SD公司的产品开发、差异化定价、渠道、广告和品牌等等多种营销策略。第五章是结束语。