快速消费品行业是一个以销售量为企业生存和发展的行业，其市场规模不断扩大，销售渠道日益多元化，竞争趋于白热化。A集团在国内生活用品行业经过20多年的成长，逐渐取得了领先的市场地位。如何保持销售人才的优势，不断壮大规模，以继续保持市场领先优势，对于A集团而言，显得非常重要。而建立一套系统的、持续的和有效的销售管理人员培训模式，是A集团为保持市场领先优势，在销售人力资源管理方面要达成的重要任务之一。　　本文结合胜任素质理论、培训理论，从分析A集团销售管理人员胜任素质入手，有步骤、有针对性地设计出 A集团的销售管理人员培训模式，包括课程体系、内部培训师选拔培养、培训需求调查、培训实施方案、培训评估方案等;然后，通过该模式实施两年的实践数据对A集团销售管理人员培训模式的实施效果进行评估和总结，最后得出了关于培训模式设计的结论和后续研究应用的建议。　　A集团销售管理人员培训模式的设计、实施与探讨对快速消费品行业尤其是生活用品行业企业的销售人才培训工作将起到一定的参考和借鉴作用，对进一步创新和发展快速消费品企业销售管理人员培训模式具有一定的理论意义和实践价值。