【摘 要】
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该文主要针对山西省银行业营销的现状,分析了其开展银行营销的环境及具体的措施.全文共分四部分：导言对选择银行营销作为研究内容的原因、目前的对这一问题的研究状况以及选择
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该文主要针对山西省银行业营销的现状,分析了其开展银行营销的环境及具体的措施.全文共分四部分：导言对选择银行营销作为研究内容的原因、目前的对这一问题的研究状况以及选择这一研究内容的意义进行了说明.第一章分析了WTO对中国银行业所带来的影响.这一影响既包括有利影响,也包括不利影响.第二章对该省银行业开展市场营销的环境进行分析.这一环境包括：该省银行业的竞争力现状、目前各银行开展市场营销的状况、银行业的竞争者分析以及商业银行的主要客户.这些因素将是进一步开展营销工作的基础.因此必须有清楚的了解和把握.第三章是在前面分析的基础上,提出了后WTO时代的银行营销对策.对策的提出首先从转变营销观念入手,然后通过市场细分、目标市场和市场定位对银行营销机会的把握,最后从产品、渠道、价格和促销四个方面来提出了具体的应用措施.
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