中国已进入老龄化社会,在养老需求日益显现的趋势下,P集团新成立了P保险公司进军养老板块业务,起步阶段专注企业年金业务发展,企业年金自2004年起步发展至今,积累了一定规模,近些年发展增速放缓,但随着人口老龄化的快速增长,还将迎来更为广阔的发展空间,在这个竞争领域中P保险公司与市场其他竞争主体相比起步较晚,其他主体在这片战场已耕耘多年,那么作为新进入者的P保险公司,面对企业年金市场的机遇与挑战,应采用怎样的竞争战略以及如何进行战略实施,发挥自身优势,提升企业竞争力,对当前P保险公司发展意义重大。本文从竞争战略管理理论出发,对P保险公司企业年金业务差异化战略选择以及如何实施差异化战略进行了深入研究,研究时采用了 PEST分析法、五力模型等方法对P保险公司企业年金业务宏观、微观环境进行分析,在此基础上对P保险公司自身所具备的竞争资源、能力进行了分析,结合三种基本竞争战略的适用条件指出差异化战略是最适合P保险公司企业年金业务发展的竞争战略,在选择差异化战略之后本文重点从客户感知视角对P保险公司企业年金业务差异化战略的构成因素的重要程度进行调查分析,为下一步P保险公司差异化战略实施规划的建立提供科学基础,以确保P保险公司竞争优势的体现,在年金市场中能够开拓新的局面。本研究创新之处在于为P保险公司企业年金业务发展选择出差异化竞争战略以及形成科学化的实施战略,以提升公司在企业年金市场上的竞争力,同时对其他新进主体企业年金业务选择与差异化竞争战略实施具有一定的参考和借鉴价值。