随着我国医药制度改革的深入,以及社会的物质、精神文明水平的不断提高,医药市场中的游戏规则也会随之不断的改变,可以预见的是未来医药市场上的竞争将会愈来愈激烈,如何能提高现阶段的竞争力和适应未来的发展方向,掌握市场导向,实施先进而合理的市场营销策略。成为医药企业急需解决的一个问题。这个问题对于企业来讲既是一种挑战又是一个脱颖而出的发展机遇。而要想解决这个问题,企业的营销模式为重中之重。本文意在通过对现阶段一些OTC市场存在的营销模式的利弊探讨,研究分析得出一种能适应现阶段OTC销售的模式并对未来的发展方向做下展望。整篇论文分为7章,首先,联系国内外研究现状,结合OTC产品的营销特点,并通过对现阶段我国药品制造企业的发展状况和OTC市场营销模式现状的分析,全面剖析了我国药品市场的竞争格局。之后,通过对OTC市场各种营销模式的利弊分析,提出了解决方案和相应对策,以提高企业的核心竞争力,应对日益激烈的市场竞争。第一章:绪论。第二章:相关理论与概念概述。第三章:我国药品制造企业发展状况分析。第四章:我国药品制造企业OTC市场营销模式现状。第五章:我国药品制造企业OTC营销模式建立与实施策略。第六章:案例分析-海南碧凯药业产品OTC营销模式应用分析。第七章:结论。基于以上章节的阐述和分析,指出了现阶段我国药品制造企业OTC市场营销模式存在的问题,说明了建立适合当前市场需要的新型OTC市场营销模式的必要性,提出了以终端维护+分销+品牌推广(具体以品牌营销的模式开展)的这种具有相当可行性的模式,在亲身实践中运用营销管理等学科知识,从理论中走出去,又返回到理论中来。在决胜零售终端的同时,以合适的、方便的、可普遍实际操作的方法引入了体验式营销和品牌营销,为众多适合此类营销的中小型OTC制药企业的持续发展,提供了具体的、具有高度可实施性的对策和方法。使得众多中小型OTC制药企业在面对具有绝对优势的制药企业面前不在束手无策,为众多由于资金困扰,想进行品牌宣传而无法进行品牌宣传的中小型OTC制药企业,另辟蹊径的指明了一条道路、丰富了营销手段。通过对营销模式的改变,以达到提升企业核心竞争力的目的。