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中国网络产品分销市场正在发生显著的变化，作为一家网络产品分销公司的XT计算机网络公司，为应对变化中的各种挑战，在日常业务中越来越多地使用了信用销售的方式。但是由于缺乏有效的信用风险管理，公司的应收帐款、超期应收帐款和坏帐均有明显的增长。如何在促进销售收入增长的同时有效地控制信用风险，成为公司决策者需要解决的一个重大课题。 根据对XT公司现行信用管理政策的回顾和反思，作者认为，XT计算机网络公司应通过改进信用管理本身和相关的各种管理流程、强化信用管理部门的职能、引入科学的信用管理工具等途径，建立起公司全程信用管理的体系。