目的:随着中国经济市场的迅猛发展,中国品牌越做越好,国际影响力越来越大。国人的国货意识逐渐提高。早些年“崇洋媚外”的现象逐渐减少,近年来支持国货、促进中国经济发展也是目前更多企业的营销和宣传手段之一。因此最近几年来大众在进行选择购买产品时考虑到的品牌原产地会是一个主要因素。同时不同个体的自我构念有不同的分类。那么个体在选择产品时有不同的考虑和选择。独立自我个体更多的考虑自己的需求,追求与众不同;互依自我个体更倾向于考虑周围人群、依赖感较强。本文研究的是不同的自我构念的个体在进行选择只有品牌原产地不同的产品时,会产生怎样不同的购买意愿选择呢?PP100是近年来如果需要考虑到质量原因,不同的自我构念个体在面对不同质量的品牌原产地的产品时,购买意愿是否会产生变化呢?方法:本篇论文共有三个混合实验设计。所选被试为湖南某在校大学生,实验一是一个2×2的混合实验设计,其中,自变量分别为自我构念(独立自我,互依自我)和品牌原产地(国外品牌,国内品牌),因变量是购买意愿;实验二和实验三是2×2×2的混合实验设计,研究不同的自我构念个体在面对不同质量的国外/国内产品时,购买意愿上是否会有改变。这两个实验中的自变量分别为为自我构念(独立自我,互依自我)、品牌原产地(国外品牌,国内品牌)和产品质量(高,低),因变量是购买意愿。结果:(1)在只有品牌原产地不同的情况下,独立自我个体与互依自我个体相比,购买国外品牌的意愿更高。(2)在只有品牌原产地不同的情况下,互依自我个体与独立自我个体相比,购买国内品牌的意愿更高(3)在国外品牌质量略高于国内品牌的情境下,互依自我与独立自我个体相比,购买国内品牌的意愿依然更高(4)在国外品牌质量国内品牌质量差距过大的情况下,互依自我在面对高国外产品质量和低国内产品质量时,也会更倾向于选择国外高质量品牌。结论:不同的自我构念在面对不同的品牌原产地时会产生不同的购买意愿:独立自我构念的个体会选择购买国外品牌的产品,互依自我的个体会选择购买国内品牌的产品。特别是互依自我的个体即使在国产质量略低的情况下,还是会考虑到国家、群体,所以受到较强的消费者民族中心主义的影响,依然还是选择支持国货。但是如果差距过大,互依自我个体也会进行理性选择,更倾向于选择高质量的国外品牌。每个个体都同时有互依自我和独立自我成分,日后企业和公司在做宣传和制定方案时,可以设置不同的启动情景来引导消费者进行购买产品。