在当今竞争日趋激烈的市场环境中,销售商采用各种各样的销售策略来最大化自己的利润,例如动态定价策略,退货策略等等。预售策略就是现在被多数商家采用的一种销售策略。预售策略可以为销售商提前筹集到生产或者订购资金,可以提前锁定一部分需求,并且可以通过预售阶段的销售数据对销售期的需求量进行预测,以减小需求的不确定性。所以,预售策略可以为销售商带来很大的好处,但同时预售策略也可能由于预售价格上的优惠而减小边际利润或者有些限制库存的预售策略可能减小了总的销售量等等,这些是对销售商不利的一面。那么综合预售策略的利弊作用,其到底是对销售商有利还是不利呢?本文通过建模分析得出了销售商采取预售策略的充分必要条件,当成本较小时,销售商适合采取预售策略。通常的预售伴随着价格上的激励,即预售价格在销售价格的基础上有一定的折扣,以吸引消费者进行预购。但是,在预售阶段,消费者往往不能确定产品的估价。因此,消费者在享受折价优惠的同时,也承担了出现损失的风险。随着消费经验的逐渐丰富,消费者的消费行为越来越具有策略性。策略型的消费者会考虑到预购存在着损失的风险,并且与不预购的情况进行比较,然后再做出决策。因此预购存在的风险性可能会降低消费者预购的积极性。本文考虑到,如果能够在销售阶段对消费券进行回购,那么可以为消费者的利益带来一定的保障,从而使预购对消费者来说更有吸引力,从而提高销售商的利益。本文创造性地将预售和回购策略结合起来,基于策略型消费者的行为特点构建报童模型,对单一的预售策略和预售与回购联合策略进行了对比研究,通过构建收益模型得出相应的最优预售价格与最优订购量。研究发现,当商品单位成本较大时,相对于采取单一预售策略而言,预售与回购联合策略的实施能够使经销商获得更优收益,且其最优预售价格高于单一预售策略,而最优订货量低于单一预售策略,从而对经销商的营销策略进行决策支持。本文还通过数值分析研究了销售商的另一种预售与回购联合策略。