中国的白炭黑行业经过50多年的发展,已逐步走向成熟。一个明显的行业特征就是普通沉淀法白炭黑出现了供大于求的情况。为了争夺市场,企业之间展开了激烈的竞争。白炭黑生产企业的营销环境发生了深刻的变化。兴隆化工有限公司成立于1994年(简称兴隆化工),是中国最大的白炭黑生产基地。广东市场是兴隆化工最为重要的子市场。为了应付广东市场的激烈竞争,兴隆化工的营销者运用新的营销理论解决企业营销实践所面临的实际问题,以制定合适的营销策略。本文以兴隆化工营销实践为背景,作者分析了兴隆化工在广东市场所处的宏观环境以及客户购买行为,并进一步分析了白炭黑行业的五种竞争因素。最后运用SWOT方法总结兴隆化工具备的优势和劣势、面临的机会与威胁。在上述分析的基础上,作者指出了兴隆化工在广东市场营销策略中存在的问题和不足,阐述了在市场竞争日趋激烈的情况下开展营销改进的必要性。本文融合4P、4C、4R营销理论,有针对性的提出兴隆化工应当采用的营销策略,并提出了一系列实施营销策略的保障措施。为兴隆化工在广东市场的营销工作指明了方向,提供了方法,为公司的发展提供了保障。兴隆化工在广东市场的营销实践证明其营销策略是非常正确的。兴隆化工的成功经验对其他企业也具有重要的借鉴意义。