随着我国经济体制的建立健全,国民经济的飞速发展,人民生活水平的不断提高,医药产业也得到了迅猛发展。特别是我国医疗保险体制进行了重大改革,实施了“医”、“药”分家和药品分类管理制度。一个全新的、规范的药品市场——非处方药(OTC)市场出现在广大医药企业面前。 面对这样一个高速增长、激烈竞争的市场,许多原来在处方药(Rx)市场取得了成功的企业也想进入。但OTC市场与Rx市场在营销策略方面有着显著差异。差异带来的风险和不确定性使众多企业裹足不前,即想分得一杯羹,又担心一着不慎动摇了企业的根本——Rx市场。 本文以市场现状为背景,详细分析了药品行业、消费者行为,OTC市场竞争状况,国家政策和市场潜力等状况,并结合国内外的行业规律和企业的自身状况,在Rx转OTC药品营销策略的制定过程中,论述了转换的必要性和可行性,分析了两类市场在产品、价格、促销、分销等方面存在的差异,明确提出了在转换和实施过程中应遵循的营销策略和注意事项,并在重要的战略选择和促销选择方面提出了可操作的模型以供探讨和参考。 希望通过本文的研究,不仅对已经在OTC市场大展宏图的企业有所帮助,更能够对那些面对机遇,犹豫不前的企业有所触动。希望他们能够抓住机遇、奋勇竞争,使企业的实力不断壮大,使国家的医药产业欣欣向荣。