桶装水行业因其独特的消费模式,既要提供包装水产品又要提供送货上门的服务,这个特点使得该行业属于快速消费品和服务业相结合的特殊行业。一直以来由于桶装水行业整体市场总体容量较小,且消费者受众面较窄,因此没有被学术界重视,对于桶装水领域的研究主要来自于少数从业人员的的经验总结,缺少系统性的研究。但是随着国内经济发展以及自然环境日益恶化和层出不穷的水污染事件,过去的三十多年里桶装水市场总量不断扩大,桶装水已经发展成一种居民日常生活的必需品,同时进入桶装水行业的既有瑞士雀巢、法国达能这样的500强外企,也有华润怡宝这样的大型国企,更有以杭州农夫山泉、西安涟漪为代表的众多的民企,桶装水行业也成为了中国经济的重要组成部分。为了深入对桶装水行业的研究,了解桶装水行业发展规律,笔者根据自己8年的桶装水行业销售管理经验,采用达能益力泉贸易(深圳)有限公司(以下简称益力公司)进行研究,由于益力桶装水长期占据深圳桶装水行业领导地位,所以本文所选择的益力公司作为研究对象在桶装水行业具有广泛的示范意义。本人论述的过程如下：首先,全面分析益力公司当前所面临的内外部经营环境,找准影响企业内外部的各种因素；其次,把上一阶段找出的各种内外部因素挨个进行分析,根据他们影响力的大小进行全面分析后,建立益力公司的SWOT模型；第三,建立益力公司可行性竞争战略；最后,制定后继战略保障措施。益力公司作为一家拥有二十八年发展经验,经历了由国有到外商独资的所有权变更,以及见证全行业从萌芽,到快速发展再到今天行业剧烈竞争以及面对潜在替代品净水器崛起,且目前仍占市场领先地位的桶装水企业,经营模式、市场开拓手段及管理方法等多方面都很有参考价值。因此也希望通过对本文的分析,可以对桶装水行业的各个企业有所启迪。