随着现代科技的进步和发展,互联网的发展给人们带来了很多的生活便利,人们对通信技术的要求也越来越高,每一次通信手段的变革都展示出人类文明的进步。随着国家提出的“提速降费”“取消漫游”等政策,通信运营商的盈利空间越来越小,运营商之间的竞争也越来越激烈。近几年,中国联通在运营商的竞争环境中既面临着机遇也面临着挑战。面对5G的发牌和携号转网开放的压力,中国联通积极尝试各类营销路径,拓宽自己的触点面,线上线下寻求各类品牌合作协同运营,创新研发新的产品,以期开拓一片新的市场。因此,在此过程中如何与其他品牌进行协作,利用协同营销,共享人力资源,共同提供营销服务,真正实现资源的优势互补,实现互利共赢变得尤为重要。近些年,中国联通江苏分公司在全省打造线上线下协同营销体系,以金融合约业务为抓手,通过与各行各业开展战略合作,实现协同营销。本文基于4C理论对江苏省NT市联通公司的协同营销策略进行分析和研究,其中主要以金融业务为案例进行分析。首先通过SWOT法分析联通内部存在的优势和劣势,外部面临的机遇和挑战,然后结合4C理论对当前存在的问题从合作对象、需求策略、价格产品、营销方式等方面进行分析,并运用文献研究法、案例分析法、问卷调查等方法对NT市联通公司的协同营销策略进行全面的分析和研究,最后从用户需求、成本价格、便利性、沟通四个方向提出营销策略的优化建议,以期对协同营销在NT市联通的应用提供一些新的思路,为NT市联通公司今后的业务发展添加新的活力。