在现代工业自动化产品市场飞速发展的背景下,RA公司作为全球专注于自动化行业的跨国公司,一家有着100年以上历史的美国自动化行业的领导者,在面临同行业相同功能产品的激烈竞争,如何增加自身产品的销售额和利润率,并且在中国市场上继续保持并提高市场份额,以及如何面对越来越复杂的市场竞争:研究RA公司产品的市场营销策略就显得格外必要。在这样市场的背景下,作为全球领先的自动化产品供应商,RA公司如何提高在河南地区的市场占有率?本文以RA公司河南地区市场营销策略为研究对象,从目前存在的价格策略、品牌策略、渠道策略以及团队建设方面发现存在的营销问题,运用PEST模型、波特五力模型分析等工具对RA公司在河南地区进行宏观环境和内部环境的分析,找出影响RA公司在河南地区发展的问题症结所在,再运用市场细分理论分析河南地区市场布局,选择并确定目标市场;同时,采用SWOT分析法分析RA公司在河南地区的优势与劣势、机会与威胁,确认利用机会(SO)战略和机会(WO)战略的企业发展方向。最后,在利用RA公司所在的河南地区外部环境、内部环境和SWOT分析数据的基础上,以4V营销理论,营销渠道管理,关系营销三个方面的基础理论为依据,制定了 RA公司自动化产品在河南地区市场上的营销组合策略。该营销组合策略最终将进一步完善RA公司自动化产品的营销策略,实现RA公司在河南地区自动化市场的最终营销目标。本文通过对RA公司工业自动化产品河南市场营销策略的研究,提出实施新的营销策略的建议,帮助RA公司加强和完善河南地区自动化产品的营销体系,实现RA公司在河南地区市场的年销售额增长8%-11%的目标。